CIN da FIEC promove workshops do Projeto Agenda Global para preparar empresas cearenses para o mercado internacional

O Centro Internacional de Negócios (CIN) da Federação das Indústrias do Estado do Ceará (FIEC) promoveu, na manhã desta quarta-feira (23/09), dois workshops presenciais do Projeto Agenda Global, na Sala VIP da Casa da Indústria. A ação reuniu empresas atendidas pelo projeto em uma programação voltada à preparação para o mercado internacional, com conteúdos sobre precificação para exportação, competitividade e adequação de produtos às exigências dos mercados externos.

A capacitação faz parte do cronograma do Projeto Agenda Global, que atende 30 empresas cearenses com maturidade exportadora ainda inicial. A iniciativa busca ampliar o conhecimento dos participantes sobre os cuidados e as estratégias necessárias para adequar produtos, atender às exigências de diferentes mercados e identificar novas oportunidades de negócios no exterior.

De acordo com a analista de Comércio Exterior do CIN/FIEC, Milena Lima, o encontro possibilitou uma aproximação das empresas com temas estratégicos do comércio exterior. “Reunimos essas empresas presencialmente para proporcionar um encontro mais próximo com temas estratégicos do comércio exterior. Também contamos com consultoras especializadas, que abordam assuntos como precificação para exportação e adequação de produtos para o mercado internacional”, explica.

Segundo Milena, a expectativa é que os conhecimentos adquiridos contribuam para o avanço das empresas no processo de internacionalização. “A expectativa é que as empresas saiam daqui capacitadas nesses dois temas e ainda mais preparadas para ampliar sua maturidade internacional e avançar no processo de exportação”, acrescenta.

Estratégias para exportação

Um dos workshops foi conduzido pela consultora de internacionalização Vânia Strepeckes, que abordou o tema “Precificação para Exportação”. A especialista apresentou a precificação não apenas como uma etapa relacionada à composição dos custos, mas também como uma ferramenta estratégica para as empresas que desejam atuar no mercado externo.

“Falamos sobre os impactos dos custos, da desoneração tributária e das diferentes formas de entrega do produto, mas também destacamos como o preço pode agregar valor à venda e melhorar a experiência do cliente. Para competir no mercado internacional, é preciso oferecer diferenciais que vão além do produto, incluindo o serviço prestado”, afirma.

A consultora também destacou a importância de preparar empresas de diferentes portes para identificar seus próprios diferenciais. “Existe espaço para empresas de todos os portes no mercado internacional e o grande diferencial está em identificar e fortalecer a vocação de cada indústria”, ressalta.

Outro tema trabalhado durante a programação foi “Adequação de Produtos para Exportação - Avançado”, apresentado pela consultora de moda, design e adequação de produtos para exportação Eugenia Castellanos. A palestra abordou aspectos que podem influenciar a competitividade dos produtos nos mercados internacionais.

Para Eugênia, o momento de capacitação também representa uma oportunidade para que os empresários analisem os próprios produtos e processos. “Momentos como este são importantes porque permitem que as empresas façam uma reflexão e olhem para dentro do próprio negócio. É uma oportunidade de sair da correria do dia a dia, analisar o produto e entender sua real capacidade de competir em mercados internacionais”, explica.

A especialista acrescenta que a preparação pode envolver desde ajustes nos produtos até o aprimoramento de processos internos. “É o momento de identificar se são necessários pequenos ajustes no produto ou o fortalecimento do controle de qualidade e dos processos, sempre com foco nas exigências do mercado externo”, completa.

Empresas se preparam para novos mercados

Entre as empresas participantes está a Astrodino, especializada em vestuário infantil. O sócio-administrador Wescley Queiroz conheceu o CIN durante a Feira da Indústria 2026, realizada em março no Centro de Eventos do Ceará, e conta que a participação no Agenda Global ocorreu em um momento estratégico para os planos de expansão da empresa.

“Já tínhamos, em nosso planejamento, a intenção de expandir os produtos, então o convite chegou em um momento muito interessante. Estamos entrando no mercado de produtos licenciados de uma marca e queremos expandir esse negócio, conhecer novos mercados e buscar um novo público fora do Brasil”, relata.

Para Wescley, a capacitação também contribui para que as empresas acompanhem as transformações do mercado e busquem novos conhecimentos. “Se a gente não der um passo à frente, corre o risco de perder espaço não apenas para grandes empresas, mas também para pequenas empresas que já estão atentas a esse movimento e buscando conhecimento para atuar em novos mercados”, afirma.

A Acaragri Agroindústria de Alimentos, localizada na região de Acarape, também participou dos workshops. A empresa trabalha com produtos diversificados, como doces de caju e a cachaça, que já recebeu premiações e vem ampliando sua presença nos mercados cearense e brasileiro.

Representante comercial da Acaragri, Leila Porto destaca que a busca por conhecimento é uma etapa importante para empresas que desejam avançar na internacionalização. “Se queremos chegar ao mercado internacional, antes de tudo precisamos estar preparados para atuar no mercado nacional. Estamos aproveitando todas as oportunidades para adquirir conhecimento”, afirma.

Para Leila, a participação na Agenda Global contribui para fortalecer a preparação da empresa para futuras negociações. “A Agenda Global veio agregar e ampliar essa preparação, para que possamos ter condições de realizar negociações cada vez mais assertivas com o mercado internacional. O projeto veio aprimorar ainda mais aquilo que estamos buscando: conhecimento e preparação para novos mercados”, completa.

A Agenda Global é realizada de setembro a novembro de 2026, workshops online e dois encontros presenciais em Fortaleza.

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